Necesitas dos agentes para hacer negocios en el país: un en El Cairo y otro en Alejandría.

Las tarjetas de empresa tendrían que estar impresas en inglés por una cara y en árabe por la otra.

Muchos egipcios, cuando negocian, aplican a la información que están recibiendo un punto de vista subjetivo, basado en la experiencia. La principal “fuente de la verdad” es la fe de la ideología islámica, pasada por un filtro de sentimientos personales. Aun así, los egipcios con un nivel de estudios alto probablemente usen las evidencias empíricas para tomar decisiones, y intentan ser objetivos.

El individuo está sometido al grupo o colectivo. El líder tomará la decisión final con el consenso del resto del colectivo.

Los egipcios consideran que su país es un puente entre la Europa occidental y los países árabes de Oriente. Por esto, la manera de hacer negocios puede ser parecida a la europea, a la árabe, o a algún punto entre ambas.

Incluso haciendo negocios al estilo occidental, las cosas van más despacio en Egipto. Tardan mucho en tomar decisiones, producir “resultados instantáneos” no es parte del juego. Aun así, el tiempo está empezando a ser lentamente un factor a tener en cuenta.

El árabe es la lengua de la hipérbole. Por ejemplo, cuando un egipcio dice “sí”, quizás quiere decir “posiblemente”. Aunque se debe sentir motivado por esta respuesta positiva, seria un error pensar que las negociaciones han acabado.

Respete las jerarquías

Aunque a veces se presenta bajo aspectos muy occidentales, la sociedad egipcia es profundamente tradicional y conservadora y el respeto formal a las jerarquías es imperativo. Los directivos suelen reservarse celosamente todas las responsabilidades y sus subordinados raramente pueden tomar decisiones vinculantes para la empresa por sí mismos. Asegúrese de que su interlocutor tiene realmente capacidad de decisión.